進入建材建築產業的電商平臺也有不短的時間了，對於一個混跡網際網路行業運營狗來說，建材電商平臺經營模式還是有很大的挑戰性的，和快銷產品不同，建材的產品特性決定了建材電商發展的困難，從而導致很多傳統企業想借此搭乘網際網路快車有心而無力。現階段的線上都在鼓吹各種風口，並危言聳聽傳統企業會消失，想來都覺得是很可悲的一件事情，就傳統建材建築企業來說，社會要發展，建材建築業必定會跟隨社會的發展腳步，他們不會被淘汰，而是會尋求更好的發展方向，在運營模式和經營決策上作出一些改變，無論如何發展，還是要搞生產，搞建設，傳統企業的本質是不會變的。它是一個國家一個民族發展最底層的設施，像蓋房子，無論你設計的有多精美，地基的要求是不能變的。
所以，請不要再說要改變傳統企業，我們能做得，是為傳統企業創造與網際網路對接的機會，改變營銷模式。現階段作為傳統行業的建材行業在電子商務應用領域發展還相對滯後，但是，建材行業走向電子商務領域必然是大勢所趨。
建材企業在網際網路方向的發展不足，正是為垂直電商廠商提供了很好的進入藍海領域的機會，必將有更多的中小建材企業採用電子商務平臺進行營銷。
在網際網路和計算機技術高度發展的今天，電子商務也漸漸走進建材企業的經營舞臺。電子商務的出現一方面改變了傳統建材產業經營執行模式，另一方面也有力地降低了交易成本，使建材產業執行效率得以提高。
那麼，如何通過電商平臺提高建材企業的執行效率呢？
個人認為有三個方面：一是通過電子商務，建材企業可以迅速及時地獲取大量貿易資訊，降低資訊獲取成本，擴大商業機會，有利於促進產品的銷售和購買。二是通過電子商務，建材企業減少了採購環節，縮短採購週期，通過實現全球範圍內的產品採購，可以與最佳的供應商進行交易且獲取最為理想的交易價格。據統計，通過電子商務採購到的商品價格可以降低5％至10％，採購週期可以縮短50％至70％，可以節省25％至50％的庫存成本。三是電子商務可以打破建材企業內部部門地區分割，加強建材企業內部協調，規範各子公司、分公司的經營行為，從而提高整個公司層面的管理水平。四是在開放的環境下，通過電子商務，各建材企業之間可以更好地溝通和合作，相互取長補短，在競爭中實現雙贏。
圖為阿里巴巴濱江園區
在近幾年中，建材企業的電商模式上，有六種具有代表性的建材企業電商模式:分類目錄、資訊中介、虛擬社羣、網上商鋪、電子採購、第三方電商平臺。這六類電商模式，還可分為初級、中級和高階模式三種，分類目錄、資訊中介、虛擬社羣其共同點是以資訊釋出為主，區別僅僅是為建材企業的電子商務提供宣傳、資訊服務的角度不同，但究其根本還僅僅是一個資訊交換平臺，其發展上存在不足，是電子商務發展的初級模式。網上商鋪、電子採購是中級應用，其共同點是進行建材企業實際產品的網上交易。但由於建材企業目前絕大多數還是中小型企業，對網際網路的運用還處於較低層次，連內部資訊化尚未實現，要採用第二類中級模式的電子商務模式較為困難。而最適合建材企業發展並具有很大優勢的是第三方電子商務平臺，個人認為這類模式的應用對中國建材企業電子商務之旅具有廣泛的實際意義。
因為，中國建材行業中小型企業佔總量的99%，它們與大企業相比，有著自身的弱點，如資金不足、生產規模小、缺乏人才、營銷網路過窄等。而電子商務是未來企業的主流生存方式之一，因此，越來越多的建材企業開始涉足電子商務領域。但是，一個完整的電子商務系統是十分複雜的，需要企業有相當大的投入，而這對於實力不足者來說是一大難題。在這種情況下，第三方電子商務平臺的優勢就顯露出來，為大宗建材企業交易提供了平臺，具有較高的匹配能力，往往能在買方和賣方都十分分散的情況下取得成功。
艾瑞網的研究資料表明，相較於電子、製造、化工、服裝防治等行業B2B發展的現狀而言，建材產業及建材行業相對處於發展水平較低的層次。在抽樣調查的電商中小企業使用者中，機械電子、製造業、服裝紡織、化工四個行業佔據了約80%，而建材產業、建材、冶金、廣電等行業均小於1%；而在更重要的行業滲透率調查中，只有機械電子、製作、化工、紡織服裝4個行業滲透率超過35%，建材產業和建材的滲透率卻僅為2%。
各行業中小企業的子商務的應用水平嚴重不均衡有很多原因，比如行業資訊化發展水平不一、行業產品特性不同、行業產業鏈結構不一樣等很多因素。電子行業本身的資訊化水平很高、化工行業存在產品標準化無需試用等特點，服裝業大多數位於電子商務意識濃厚的江浙地區等原因造成了這些行業的電子商務應用水平較高。而建材業電子商務的潛能顯然還未能很好地發展起來，亟待進一步推進建材業電子商務的水平。
而要形成一個網際網路產業的閉環，對建材企業來說會更加困難，與第三方電商平臺合作也將成為必然。而建材領域專業的電商平臺國內目前還沒有發展很大的平臺，那麼如何在這些平臺中篩選出安全可靠的平臺也成為建材企業的主要難題。
出處：https://ifun01.com/87IJCF8.html
作者：鲁班世界 2016.12.17
